Mastering the ABCs of Success: A Guide to Proactive Sales and Goal Achievement

Το ABCs σημαίνει "Πάντα να κλείνεις". Είναι ένα μάντρα πωλήσεων που τονίζει τη σημασία της συνεχούς αναζήτησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και του κλεισίματος συμφωνιών. Η ιδέα είναι να είστε πάντα σε επιφυλακή για πιθανούς πελάτες και να είστε προορατικοί στην επιδίωξή τους, αντί να περιμένετε να έρθουν σε εσάς.

Η έννοια των ABC συνδέεται συχνά με επιθετικές τακτικές πωλήσεων, αλλά μπορεί επίσης να εφαρμοστεί ευρύτερα σε κάθε κατάσταση όπου χρειάζεται να είστε προνοητικοί και επίμονοι για να πετύχετε τους στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν ψάχνετε για μια νέα θέση εργασίας, μπορείτε να εφαρμόσετε την αρχή των ABC δικτυώνοντας συνεχώς και αναζητώντας νέες ευκαιρίες, αντί να περιμένετε απλώς να εμφανιστούν θέσεις εργασίας. την πρωτοβουλία να αναζητήσετε νέες ευκαιρίες, αντί να περιμένετε παθητικά να σας έρθουν.