Vähittäiskaupan ja markkinoinnin korkean ja alhaisen hinnoittelustrategian ymmärtäminen

High-low on vähittäiskaupassa ja markkinoinnissa käytetty hinnoittelustrategia, jossa tuotteelle tai palvelulle asetetaan kaksi hintaa - korkeampi "korkea" hinta ja alempi "matala" hinta. Korkea hinta on yleensä listahinta tai hinta, joka veloitetaan, kun ei ole alennusta tai kampanjaa, kun taas alhainen hinta on alennettu hinta, joka tarjotaan alennusmyynnissä tai promootiossa.

Korkean ja alhaisen hinnoittelustrategian käytön tavoitteena on luoda illuusion säästöistä asiakkaille ja saada heidät tuntemaan saavansa hyvän tarjouksen maksamalla alemman "myyntihinnan" ja samalla tuottaa tuloja jälleenmyyjälle. Tämä voi olla erityisen tehokasta lomakausina tai muina aikoina, jolloin kuluttajat etsivät todennäköisemmin tarjouksia ja alennuksia.

Jälleenmyyjä voi esimerkiksi ilmoittaa tuotteen hintaan 100 dollaria (korkea hinta) ja tarjota sen sitten 80 dollarilla (alhainen hinta). ) myynnin aikana. Asiakas näkee 80 dollarin hinnan alennuksena ja kokee saavansa hyvän tarjouksen, kun taas jälleenmyyjä saa edelleen tuloja myynnistä.

Korkeaa ja alhaista hinnoittelua voidaan käyttää eri tavoin, kuten:

1. Väliaikaiset hinnanalennukset: Alemman hinnan tarjoaminen rajoitetuksi ajaksi kiireellisyyden tunteen luomiseksi ja asiakkaiden rohkaisemiseksi ostamaan tuote ennen alennuksen päättymistä.
2. Pakettitarjoukset: Useita tuotteita sisältävän pakettitarjouksen tarjoaminen halvemmalla kuin jos asiakkaat ostaisivat jokaisen tuotteen erikseen.
3. Hintalinjaus: Eri hintojen tarjoaminen samalle tuotteelle asiakkaan maksuhalukkuuden perusteella, kuten tuotteen perusversion tarjoaminen halvemmalla ja premium-version tarjoaminen korkeammalla hinnalla.
4. Psykologinen hinnoittelu: Hinnoittamalla tuotteet parittomilla hinnoilla, kuten 9,99 dollaria 10,00 dollarin sijaan, luo käsitys alhaisemmasta hinnasta ja lisää asiakastyytyväisyyttä.