Понимание сопроводимости: ключ к социальному влиянию и убеждению

Сопровождаемость — это термин, используемый в контексте социального влияния и убеждения. Это относится к степени, в которой человек восприимчив к влиянию или убеждению со стороны других. Другими словами, это склонность человека подвергаться влиянию мнений, поведения и отношений окружающих. . Люди, которые очень благоприятствуют, с большей вероятностью подвергаются влиянию других, в то время как те, кто менее благоприятен, могут быть более устойчивы к изменениям или новым идеям. и их прошлый опыт. Например, экстравертный и общительный человек может больше поддаваться влиянию других, а интровертный и сдержанный — в меньшей степени. Точно так же тот, кто окружен поддерживающими и влиятельными людьми, может быть более благоприятным, в то время как тот, кто изолирован или окружен негативным влиянием, может быть менее благоприятным. влияние. Например, маркетологи могут использовать тактику убеждения, чтобы сделать свои продукты или услуги более привлекательными для потребителей, в то время как преподаватели могут использовать разные методы обучения, чтобы охватить студентов с разными стилями обучения. Понимая, в какой степени человек способствует этому, эти специалисты могут адаптировать свои подходы, чтобы они были более эффективными.