L'art du blackjacking : utiliser des offres extrêmes pour obtenir ce que vous voulez

Le blackjacking est un terme utilisé dans le contexte de la négociation et de la persuasion. Il s’agit de la pratique consistant à faire une offre ou une demande finale si extrême ou déraisonnable qu’elle oblige l’autre partie à l’accepter, plutôt que de risquer de tout perdre. Le but du blackjacking est de créer une situation dans laquelle l'autre partie n'a d'autre choix que d'accepter les conditions proposées, même si elles ne lui conviennent pas. Le terme « blackjacking » vient de l'idée de porter un coup final et écrasant. à l'autre partie, un peu comme un croupier de blackjack qui distribue une carte si forte qu'elle ne peut pas être battue. Cette tactique est souvent utilisée dans les négociations à enjeux élevés, telles que les accords commerciaux ou les litiges juridiques, où les parties courent de gros risques et sont prêtes à prendre des mesures audacieuses pour atteindre leurs objectifs.
Le blackjacking peut être une stratégie risquée, car elle peut se retourner contre vous. si l'autre partie refuse d'accepter les conditions proposées. Dans ce cas, la partie qui utilise le blackjack peut finir par perdre tout ce pour quoi elle a travaillé. Cependant, lorsqu’il est effectué avec soin et stratégie, le blackjacking peut être un moyen efficace d’atteindre le résultat souhaité dans une situation de négociation ou de persuasion.