Sztuka blackjacka: korzystanie z ekstremalnych ofert, aby zdobyć to, czego chcesz

Blackjacking to termin używany w kontekście negocjacji i perswazji. Odnosi się do praktyki składania ostatecznej oferty lub żądania, które jest tak ekstremalne lub nieuzasadnione, że zmusza drugą stronę do jej zaakceptowania, zamiast ryzykować utratę wszystkiego. Celem blackjacka jest stworzenie sytuacji, w której druga strona nie ma innego wyjścia, jak tylko zgodzić się na oferowane warunki, nawet jeśli nie są one dla niej idealne. Termin „blackjacking” wywodzi się z idei zadania ostatecznego, miażdżącego ciosu drugiej stronie, podobnie jak krupier w blackjacka, który rozdaje kartę tak silną, że nie da się jej pokonać. Taktykę tę często stosuje się w negocjacjach o wysoką stawkę, takich jak umowy biznesowe lub spory prawne, gdzie strony ryzykują wiele i są skłonne podjąć odważne działania, aby osiągnąć swoje cele. Blackjacking może być ryzykowną strategią, ponieważ może przynieść odwrotny skutek jeżeli druga strona odmówi przyjęcia oferowanych warunków. W takim przypadku strona korzystająca z blackjacka może stracić wszystko, na co pracowała. Jednakże, jeśli blackjack zostanie wykonany ostrożnie i strategicznie, może być skutecznym sposobem na osiągnięcie pożądanego wyniku w sytuacji negocjacyjnej lub perswazji.