Pochopení celkového adresného trhu (TAM) pro obchodní růst

TAM je zkratka pro Total Addressable Market. Je to termín používaný k popisu celkové potenciální velikosti trhu pro produkt nebo službu, včetně všech možných zákazníků a toků příjmů. Vypočítává se s přihlédnutím k faktorům, jako je velikost trhu, míra růstu a konkurence.

TAM je pro podniky důležitou metrikou, protože jim pomáhá pochopit potenciální rozsah jejich trhu a stanovit realistické cíle růstu. Lze jej také použít k porovnání velikosti různých trhů a identifikaci příležitostí pro expanzi.… Pokud má například společnost TAM ve výši 100 milionů USD, znamená to, že pro její produkt nebo službu existuje potenciální velikost trhu 100 milionů USD. To nutně neznamená, že společnost zachytí všechny tyto příjmy, ale dává to představu o potenciálním rozsahu trhu. slouží k měření velikosti trhu. SAM označuje část TAM, které může podnik realisticky sloužit, na základě faktorů, jako jsou jeho zdroje, schopnosti a dosah. SOM označuje část SAM, kterou již podnik zachytil.……Porozuměním těmto metrikám mohou podniky lépe posoudit svůj tržní potenciál a činit informovaná rozhodnutí o svých strategiích růstu.