Forstå Total Addressable Market (TAM) for forretningsvekst

TAM står for Total Addressable Market. Det er et begrep som brukes for å beskrive den totale potensielle markedsstørrelsen for et produkt eller en tjeneste, inkludert alle mulige kunder og inntektsstrømmer. Den beregnes ved å ta hensyn til faktorer som markedsstørrelse, vekstrate og konkurranse.

TAM er en viktig beregning for bedrifter fordi den hjelper dem å forstå den potensielle skalaen til markedet deres og sette realistiske mål for vekst. Den kan også brukes til å sammenligne størrelsen på ulike markeder og identifisere muligheter for ekspansjon.

For eksempel, hvis et selskap har en TAM på 100 millioner dollar, betyr det at det er en potensiell markedsstørrelse på 100 millioner dollar for produktet eller tjenesten. Dette betyr ikke nødvendigvis at selskapet vil fange opp alle disse inntektene, men det gir en ide om den potensielle skalaen til markedet.

TAM sammenlignes ofte med SAM (Serviceable Available Market) og SOM (Served Obtainable Market) som er andre beregninger brukes til å måle markedsstørrelse. SAM refererer til den delen av TAM som en virksomhet realistisk kan betjene, basert på faktorer som dens ressurser, evner og rekkevidde. SOM refererer til den delen av SAM som virksomheten allerede har fanget.

Ved å forstå disse beregningene kan virksomheter bedre vurdere markedspotensialet sitt og ta informerte beslutninger om vekststrategiene sine.