A teljes címezhető piac (TAM) megértése az üzleti növekedés érdekében

A TAM a Total Addressable Market rövidítése. Ez a kifejezés egy termék vagy szolgáltatás teljes potenciális piacának leírására szolgál, beleértve az összes lehetséges vásárlót és bevételi forrást. Kiszámítása olyan tényezők figyelembevételével történik, mint a piac mérete, növekedési üteme és a verseny.

TAM fontos mérőszám a vállalkozások számára, mert segít nekik megérteni piacuk lehetséges méretét és reális növekedési célokat kitűzni. Használható a különböző piacok méretének összehasonlítására és a terjeszkedési lehetőségek azonosítására is.

Például, ha egy vállalatnak 100 millió dolláros TAM-je van, az azt jelenti, hogy termékének vagy szolgáltatásának potenciális piacmérete 100 millió dollár. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a vállalat meg fogja szerezni az összes bevételt, de képet ad a piac lehetséges méreteiről. A TAM-ot gyakran hasonlítják a SAM-hoz (Serviceable Available Market) és a SOM-hoz (Served Obtainable Market), amelyek más mérőszámok. a piac méretének mérésére szolgál. Az SAM a TAM azon részére utal, amelyet egy vállalkozás reálisan ki tud szolgálni olyan tényezők alapján, mint az erőforrásai, képességei és elérése. A SOM a SAM azon részére utal, amelyet a vállalkozás már lefoglalt. Ezeknek a mutatóknak a megértésével a vállalkozások jobban felmérhetik piaci potenciáljukat, és megalapozott döntéseket hozhatnak növekedési stratégiájukkal kapcsolatban.