Înțelegerea pieței totale adresabile (TAM) pentru creșterea afacerilor

TAM înseamnă Total Addressable Market. Este un termen folosit pentru a descrie dimensiunea totală a pieței potențiale pentru un produs sau serviciu, inclusiv toți clienții și fluxurile de venituri posibile. Acesta este calculat luând în considerare factori precum dimensiunea pieței, rata de creștere și concurența.

TAM este o măsură importantă pentru companii, deoarece le ajută să înțeleagă potențiala scară a pieței lor și să stabilească obiective realiste de creștere. De asemenea, poate fi folosit pentru a compara dimensiunea diferitelor piețe și pentru a identifica oportunități de extindere.

De exemplu, dacă o companie are un TAM de 100 milioane USD, înseamnă că există o dimensiune potențială a pieței de 100 milioane USD pentru produsul sau serviciul său. Acest lucru nu înseamnă neapărat că compania va capta toate aceste venituri, dar oferă o idee despre dimensiunea potențială a pieței.

TAM este adesea comparată cu SAM (Piața disponibilă deservită) și SOM (Piața disponibilă deservită), care sunt alte valori. folosit pentru a măsura dimensiunea pieței. SAM se referă la partea din TAM pe care o poate servi în mod realist o afacere, pe baza unor factori precum resursele, capacitățile și acoperirea acesteia. SOM se referă la porțiunea SAM pe care afacerea a capturat-o deja.

Prin înțelegerea acestor valori, companiile își pot evalua mai bine potențialul de piață și pot lua decizii informate cu privire la strategiile lor de creștere.