Hiểu tổng thị trường có thể định địa chỉ (TAM) để tăng trưởng kinh doanh

TAM là viết tắt của Tổng thị trường có thể định địa chỉ. Đây là thuật ngữ dùng để mô tả tổng quy mô thị trường tiềm năng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm tất cả các khách hàng và dòng doanh thu có thể có. Nó được tính bằng cách tính đến các yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và cạnh tranh.

TAM là một thước đo quan trọng đối với các doanh nghiệp vì nó giúp họ hiểu được quy mô tiềm năng của thị trường và đặt ra các mục tiêu tăng trưởng thực tế. Nó cũng có thể được sử dụng để so sánh quy mô của các thị trường khác nhau và xác định cơ hội mở rộng.

Ví dụ: nếu một công ty có TAM là 100 triệu USD, điều đó có nghĩa là có quy mô thị trường tiềm năng là 100 triệu USD cho sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty đó. Điều này không nhất thiết có nghĩa là công ty sẽ nắm bắt được tất cả doanh thu đó, nhưng nó đưa ra ý tưởng về quy mô tiềm năng của thị trường.

TAM thường được so sánh với SAM (Thị trường có sẵn có thể phục vụ) và SOM (Thị trường có thể đạt được được phục vụ) là các số liệu khác được sử dụng để đo lường quy mô thị trường. SAM đề cập đến phần TAM mà doanh nghiệp có thể phục vụ trên thực tế, dựa trên các yếu tố như nguồn lực, khả năng và phạm vi tiếp cận của doanh nghiệp. SOM đề cập đến phần SAM mà doanh nghiệp đã nắm bắt.

Bằng cách hiểu các số liệu này, doanh nghiệp có thể đánh giá tốt hơn tiềm năng thị trường của mình và đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược tăng trưởng của mình.