Ymmärtää Total Addressable Market (TAM) liiketoiminnan kasvua varten

TAM on lyhenne sanoista Total Addressable Market. Se on termi, jota käytetään kuvaamaan tuotteen tai palvelun potentiaalista kokonaismarkkinoiden kokoa, mukaan lukien kaikki mahdolliset asiakkaat ja tulovirrat. Se lasketaan ottamalla huomioon sellaiset tekijät kuin markkinoiden koko, kasvuvauhti ja kilpailu.

TAM on tärkeä mittari yrityksille, koska se auttaa niitä ymmärtämään markkinoidensa mahdollista laajuutta ja asettamaan realistisia kasvutavoitteita. Sen avulla voidaan myös vertailla eri markkinoiden kokoa ja tunnistaa laajentumismahdollisuuksia.

Esimerkiksi jos yrityksen TAM on 100 miljoonaa dollaria, se tarkoittaa, että sen tuotteelle tai palvelulle on potentiaalinen markkinakoko 100 miljoonaa dollaria. Tämä ei välttämättä tarkoita, että yritys kaappaa kaikki tuotot, mutta se antaa käsityksen markkinoiden mahdollisesta laajuudesta.

TAM:ia verrataan usein SAM:iin (Serviceable Available Market) ja SOM:iin (Served Obtainable Market), jotka ovat muita mittareita. käytetään markkinoiden koon mittaamiseen. SAM viittaa siihen TAM-osuuteen, jota yritys voi realistisesti palvella tekijöiden, kuten sen resurssien, kykyjen ja kattavuuden, perusteella. SOM viittaa siihen osaan SAM:sta, jonka yritys on jo saanut. Ymmärtämällä nämä mittarit yritykset voivat paremmin arvioida markkinapotentiaaliaan ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä kasvustrategioistaan.