비즈니스 성장을 위한 TAM(Total Addressable Market) 이해

TAM은 전체 주소 지정 가능 시장을 나타냅니다. 가능한 모든 고객과 수익 흐름을 포함하여 제품이나 서비스의 총 잠재 시장 규모를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이는 시장 규모, 성장률 및 경쟁과 같은 요소를 고려하여 계산됩니다.

TAM은 시장의 잠재적 규모를 이해하고 성장을 위한 현실적인 목표를 설정하는 데 도움이 되기 때문에 기업에 중요한 지표입니다. 또한 다양한 시장의 규모를 비교하고 확장 기회를 식별하는 데에도 사용할 수 있습니다. 이는 반드시 회사가 해당 수익을 모두 포착한다는 의미는 아니지만 시장의 잠재적 규모에 대한 아이디어를 제공합니다.

TAM은 종종 다른 지표인 SAM(Serviceable Available Market) 및 SOM(Served Obtainable Market)과 비교됩니다. 시장 규모를 측정하는 데 사용됩니다. SAM은 리소스, 역량, 도달 범위 등의 요소를 기반으로 기업이 현실적으로 서비스를 제공할 수 있는 TAM의 일부를 나타냅니다. SOM은 비즈니스가 이미 확보한 SAM의 일부를 의미합니다.

이러한 지표를 이해함으로써 기업은 시장 잠재력을 더 잘 평가하고 성장 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.