Compreendendo o mercado total endereçável (TAM) para o crescimento dos negócios

TAM significa Mercado Total Endereçável. É um termo usado para descrever o tamanho total do mercado potencial para um produto ou serviço, incluindo todos os possíveis clientes e fluxos de receita. É calculado levando em consideração fatores como tamanho do mercado, taxa de crescimento e concorrência.

TAM é uma métrica importante para as empresas porque as ajuda a compreender a escala potencial de seu mercado e a definir metas realistas de crescimento. Também pode ser usado para comparar o tamanho de diferentes mercados e identificar oportunidades de expansão.

Por exemplo, se uma empresa tem um TAM de US$ 100 milhões, significa que há um tamanho de mercado potencial de US$ 100 milhões para seu produto ou serviço. Isso não significa necessariamente que a empresa irá capturar toda essa receita, mas dá uma ideia da escala potencial do mercado.

TAM é frequentemente comparado ao SAM (Mercado Disponível com Manutenção) e SOM (Mercado Obtido Servido), que são outras métricas usado para medir o tamanho do mercado. SAM refere-se à parte do TAM que uma empresa pode servir de forma realista, com base em fatores como recursos, capacidades e alcance. SOM refere-se à parte do SAM que a empresa já capturou.

Ao compreender essas métricas, as empresas podem avaliar melhor seu potencial de mercado e tomar decisões informadas sobre suas estratégias de crescimento.