Понимание общего адресного рынка (TAM) для роста бизнеса

ТАМ означает «Общий адресный рынок». Это термин, используемый для описания общего потенциального размера рынка продукта или услуги, включая всех возможных клиентов и потоки доходов. Он рассчитывается с учетом таких факторов, как размер рынка, темпы роста и конкуренция.

TAM является важным показателем для бизнеса, поскольку он помогает им понять потенциальный масштаб своего рынка и установить реалистичные цели для роста. Его также можно использовать для сравнения размеров различных рынков и выявления возможностей для расширения. Например, если TAM компании составляет 100 миллионов долларов, это означает, что существует потенциальный размер рынка для ее продукта или услуги в 100 миллионов долларов. Это не обязательно означает, что компания получит весь этот доход, но это дает представление о потенциальном масштабе рынка.

TAM часто сравнивают с SAM (обслуживаемый доступный рынок) и SOM (обслуживаемый доступный рынок), которые являются другими показателями. используется для измерения размера рынка. SAM относится к той части TAM, которую бизнес может реально обслуживать, исходя из таких факторов, как его ресурсы, возможности и охват. SOM относится к той части SAM, которую бизнес уже освоил.

Понимая эти показатели, компании могут лучше оценить свой рыночный потенциал и принимать обоснованные решения о своих стратегиях роста.