Memahami Total Addressable Market (TAM) untuk Pertumbuhan Bisnis

TAM adalah singkatan dari Total Addressable Market. Ini adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan total ukuran pasar potensial untuk suatu produk atau layanan, termasuk semua kemungkinan pelanggan dan aliran pendapatan. Ini dihitung dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, dan persaingan.

TAM adalah metrik penting bagi bisnis karena membantu mereka memahami potensi skala pasar dan menetapkan tujuan pertumbuhan yang realistis. Hal ini juga dapat digunakan untuk membandingkan ukuran pasar yang berbeda dan mengidentifikasi peluang untuk ekspansi.

Misalnya, jika sebuah perusahaan memiliki TAM sebesar $100 juta, itu berarti terdapat potensi ukuran pasar sebesar $100 juta untuk produk atau layanannya. Hal ini tidak berarti bahwa perusahaan akan memperoleh seluruh pendapatan tersebut, namun memberikan gambaran tentang potensi skala pasar.

TAM sering dibandingkan dengan SAM (Serviceable Available Market) dan SOM (Served Obtainable Market) yang merupakan metrik lainnya digunakan untuk mengukur ukuran pasar. SAM mengacu pada porsi TAM yang dapat dilayani secara realistis oleh suatu bisnis, berdasarkan faktor-faktor seperti sumber daya, kemampuan, dan jangkauannya. SOM mengacu pada porsi SAM yang telah dikuasai oleh bisnis.

Dengan memahami metrik ini, bisnis dapat menilai potensi pasar mereka dengan lebih baik dan membuat keputusan yang tepat mengenai strategi pertumbuhan mereka.