Κατανόηση της Συνολικής Διευθύνσιμης Αγοράς (TAM) για την ανάπτυξη επιχειρήσεων

Το TAM σημαίνει Total Addressable Market. Είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει το συνολικό δυνητικό μέγεθος της αγοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, συμπεριλαμβανομένων όλων των πιθανών πελατών και των ροών εσόδων. Υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως το μέγεθος της αγοράς, ο ρυθμός ανάπτυξης και ο ανταγωνισμός. Το

TAM είναι μια σημαντική μέτρηση για τις επιχειρήσεις επειδή τις βοηθά να κατανοήσουν τη δυνητική κλίμακα της αγοράς τους και να θέτουν ρεαλιστικούς στόχους για την ανάπτυξη. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση του μεγέθους διαφορετικών αγορών και τον εντοπισμό ευκαιριών για επέκταση.

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει TAM 100 εκατομμυρίων $, σημαίνει ότι υπάρχει ένα δυνητικό μέγεθος αγοράς 100 εκατομμυρίων $ για το προϊόν ή την υπηρεσία της. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η εταιρεία θα αποσπάσει όλα αυτά τα έσοδα, αλλά δίνει μια ιδέα της πιθανής κλίμακας της αγοράς. Το

TAM συγκρίνεται συχνά με το SAM (Serviceable Available Market) και το SOM (Served Obtainable Market) που είναι άλλες μετρήσεις χρησιμοποιείται για τη μέτρηση του μεγέθους της αγοράς. Το SAM αναφέρεται στο τμήμα του TAM που μια επιχείρηση μπορεί να εξυπηρετήσει ρεαλιστικά, βάσει παραγόντων όπως οι πόροι, οι δυνατότητες και η εμβέλειά της. Το SOM αναφέρεται στο τμήμα του SAM που έχει ήδη κατακτήσει η επιχείρηση.

Με την κατανόηση αυτών των μετρήσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιολογήσουν καλύτερα τις δυνατότητες της αγοράς τους και να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές ανάπτυξής τους.