Розуміння загального адресного ринку (TAM) для зростання бізнесу

TAM означає Total Addressable Market. Це термін, який використовується для опису загального потенційного розміру ринку для продукту чи послуги, включаючи всіх можливих клієнтів і потоки доходу. Він розраховується з урахуванням таких факторів, як розмір ринку, темпи зростання та конкуренція.

TAM є важливим показником для компаній, оскільки він допомагає їм зрозуміти потенційний масштаб свого ринку та встановити реалістичні цілі щодо зростання. Його також можна використовувати для порівняння розмірів різних ринків і визначення можливостей для розширення.

Наприклад, якщо компанія має TAM 100 мільйонів доларів, це означає, що потенційний розмір ринку для її продукту чи послуги становить 100 мільйонів доларів. Це не обов’язково означає, що компанія отримає весь цей дохід, але це дає уявлення про потенційний масштаб ринку.

TAM часто порівнюють з іншими показниками SAM (доступний доступний ринок) і SOM (доступний ринок). використовується для вимірювання розміру ринку. SAM відноситься до частини TAM, яку бізнес може реально обслуговувати на основі таких факторів, як його ресурси, можливості та охоплення. SOM відноситься до тієї частини SAM, яку компанія вже охопила.

Зрозумівши ці показники, компанії можуть краще оцінити свій ринковий потенціал і приймати обґрунтовані рішення щодо своїх стратегій зростання.