Zrozumienie całkowitego rynku adresowalnego (TAM) dla rozwoju biznesu

TAM oznacza całkowity rynek adresowalny. Jest to termin używany do opisania całkowitej potencjalnej wielkości rynku dla produktu lub usługi, włączając wszystkich możliwych klientów i strumienie przychodów. Oblicza się go, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak wielkość rynku, tempo wzrostu i konkurencja.

TAM jest ważnym wskaźnikiem dla przedsiębiorstw, ponieważ pomaga im zrozumieć potencjalną skalę ich rynku i wyznaczyć realistyczne cele wzrostu. Można go również wykorzystać do porównania wielkości różnych rynków i określenia możliwości ekspansji. Na przykład, jeśli firma ma TAM wynoszący 100 milionów dolarów, oznacza to, że istnieje potencjalna wielkość rynku dla jej produktu lub usługi wynosząca 100 milionów dolarów. Nie musi to koniecznie oznaczać, że firma przechwyci cały ten przychód, ale daje wyobrażenie o potencjalnej skali rynku.

TAM jest często porównywany do SAM (Serviceable Available Market) i SOM (Served Obtainable Market), które są innymi miernikami używany do pomiaru wielkości rynku. SAM odnosi się do części TAM, którą firma może realistycznie obsłużyć, w oparciu o takie czynniki, jak zasoby, możliwości i zasięg. SOM odnosi się do części SAM, którą firma już przechwyciła.…
Rozumiejąc te wskaźniki, firmy mogą lepiej ocenić swój potencjał rynkowy i podejmować świadome decyzje dotyczące swoich strategii rozwoju.