Разумевање укупног адресабилног тржишта (ТАМ) за пословни раст

ТАМ је скраћеница за Тотал Аддрессабле Маркет. То је термин који се користи да опише укупну потенцијалну величину тржишта за производ или услугу, укључујући све могуће купце и токове прихода. Израчунава се узимајући у обзир факторе као што су величина тржишта, стопа раста и конкуренција.ӕӕТАМ је важан показатељ за предузећа јер им помаже да разумеју потенцијални обим свог тржишта и поставе реалне циљеве за раст. Такође се може користити за упоређивање величине различитих тржишта и идентификовање могућности за проширење.ӕӕНа пример, ако компанија има ТАМ од 100 милиона долара, то значи да постоји потенцијална величина тржишта од 100 милиона долара за њен производ или услугу. Ово не значи нужно да ће компанија остварити сав тај приход, али даје представу о потенцијалном обиму тржишта.ӕӕТАМ се често упоређује са САМ (Сервицеабле Аваилабле Маркет) и СОМ (Сервед Обтаинабле Маркет) који су други показатељи користи се за мерење величине тржишта. САМ се односи на део ТАМ-а који предузеће може реално да служи, на основу фактора као што су његови ресурси, способности и досег. СОМ се односи на део САМ-а који је предузеће већ захватило.ӕӕ Разумевањем ових показатеља, предузећа могу боље проценити свој тржишни потенцијал и донети информисане одлуке о својим стратегијама раста.