ビジネスの成長のための Total Addressable Market (TAM) を理解する

TAMはTotal Addressable Marketの略です。これは、すべての潜在的な顧客と収益源を含む、製品またはサービスの潜在的な市場規模の合計を表すために使用される用語です。これは、市場規模、成長率、競争などの要素を考慮して計算されます。

TAM は、市場の潜在的な規模を理解し、現実的な成長目標を設定するのに役立つため、企業にとって重要な指標です。また、さまざまな市場の規模を比較し、拡大の機会を特定するためにも使用できます。たとえば、ある企業の TAM が 1 億ドルの場合、その製品またはサービスには 1 億ドルの潜在的な市場規模があることを意味します。これは、必ずしも企業がその収益のすべてを獲得することを意味するわけではありませんが、市場の潜在的な規模を知ることができます。

TAM は、他の指標である SAM (サービス可能利用可能市場) および SOM (サービス提供可能市場) とよく比較されます。市場規模を測るために使われます。 SAM は、リソース、能力、リーチなどの要素に基づいて、企業が現実的にサービスを提供できる TAM の部分を指します。 SOM は、企業がすでに獲得している SAM の部分を指します。これらの指標を理解することで、企業は市場の可能性をより適切に評価し、成長戦略について十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。