Разбиране на стратегията за високо-ниско ценообразуване в търговията на дребно и маркетинга

High-low е ценова стратегия, използвана в търговията на дребно и маркетинга, при която се определят две цени за продукт или услуга – по-висока „висока“ цена и по-ниска „ниска“ цена. Високата цена обикновено е каталожната цена или цената, която се таксува, когато няма отстъпка или промоция, докато ниската цена е намалената цена, която се предлага по време на разпродажба или промоция.

Целта на използването на стратегия за високо-ниско ценообразуване е да създадете илюзия за спестявания за клиентите, карайки ги да се чувстват така, сякаш получават добра сделка, като плащат по-ниската „продажна“ цена, като същевременно генерират приходи за търговеца на дребно. Това може да бъде особено ефективно по време на празничните сезони или други моменти, когато е по-вероятно потребителите да търсят оферти и отстъпки.

Например, търговец на дребно може да обяви продукт на $100 (високата цена) и след това да го предложи за $80 (ниската цена ) по време на разпродажба. Клиентът възприема цената от $80 като отстъпка и чувства, че получава добра сделка, докато търговецът на дребно все още генерира приходи от продажбата.

Високо-ниското ценообразуване може да се използва по различни начини, като например:

1. Временни намаления на цените: Предлагане на по-ниска цена за ограничен период от време, за да създаде усещане за неотложност и да насърчи клиентите да купят продукта преди края на разпродажбата.
2. Пакетни сделки: Предлагане на пакетна сделка, която включва множество продукти на по-ниска цена, отколкото ако клиентите купуват всеки артикул поотделно.
3. Ценова подплата: Предлагане на различни цени за един и същ продукт въз основа на желанието на клиента да плати, като например предлагане на основна версия на продукт на по-ниска цена и премиум версия на по-висока цена.
4. Психологическо ценообразуване: Ценообразуване на продукти с нечетни цени, като $9,99 вместо $10,00, за да се създаде усещането за по-ниска цена и да се увеличи удовлетвореността на клиентите.