Zrozumienie strategii wysokich i niskich cen w handlu detalicznym i marketingu

High-low to strategia cenowa stosowana w handlu detalicznym i marketingu, w której ustalane są dwie ceny produktu lub usługi – wyższa „wysoka” cena i niższa „niska”. Wysoka cena to zwykle cena katalogowa lub cena pobierana w przypadku braku rabatu lub promocji, podczas gdy niska cena to obniżona cena oferowana podczas wyprzedaży lub promocji.

Celem stosowania strategii wysokiej-niskiej ceny jest stworzyć dla klientów iluzję oszczędności, sprawiając, że poczują, że dostają dobry interes, płacąc niższą cenę „sprzedażową”, jednocześnie generując przychody dla sprzedawcy detalicznego. Może to być szczególnie skuteczne w okresie świątecznym lub w innych okresach, gdy konsumenci częściej szukają okazji i rabatów.

Na przykład sprzedawca detaliczny może wystawiać produkt za 100 dolarów (wysoka cena), a następnie oferować go za 80 dolarów (niska cena) ) podczas wyprzedaży. Klient postrzega cenę 80 dolarów jako rabat i ma wrażenie, że otrzymuje dobrą ofertę, podczas gdy sprzedawca nadal generuje przychody ze sprzedaży.…
Wysoko-niskie ceny można wykorzystać na różne sposoby, np.:…
1. Tymczasowe obniżki cen: oferowanie niższej ceny przez ograniczony czas, aby stworzyć wrażenie pilności i zachęcić klientów do zakupu produktu przed zakończeniem wyprzedaży.
2. Oferty pakietowe: oferowanie pakietu obejmującego wiele produktów po niższej cenie, niż gdyby klienci kupowali każdy przedmiot osobno.
3. Podwyższenie ceny: oferowanie różnych cen za ten sam produkt w oparciu o gotowość klienta do zapłaty, np. oferowanie podstawowej wersji produktu po niższej cenie i wersji premium po wyższej cenie.
4. Ceny psychologiczne: ustalanie cen produktów po cenach nieparzystych, np. 9,99 USD zamiast 10,00 USD, aby stworzyć wrażenie niższej ceny i zwiększyć zadowolenie klienta.