Hiểu chiến lược định giá cao-thấp trong bán lẻ và tiếp thị

Cao-thấp là chiến lược định giá được sử dụng trong bán lẻ và tiếp thị, trong đó hai mức giá được đặt cho một sản phẩm hoặc dịch vụ - giá "cao" cao hơn và giá "thấp" thấp hơn. Giá cao thường là giá niêm yết hoặc giá được tính khi không có chiết khấu hoặc khuyến mãi, trong khi giá thấp là giá giảm được đưa ra trong đợt giảm giá hoặc khuyến mãi.

Mục tiêu của việc sử dụng chiến lược giá cao-thấp là nhằm tạo ảo giác tiết kiệm cho khách hàng, khiến họ có cảm giác như được mua hàng hời khi trả giá “bán” thấp hơn mà vẫn tạo ra doanh thu cho nhà bán lẻ. Điều này có thể đặc biệt hiệu quả trong mùa nghỉ lễ hoặc những thời điểm khác khi người tiêu dùng có nhiều khả năng tìm kiếm ưu đãi và giảm giá hơn.

Ví dụ: một nhà bán lẻ có thể niêm yết một sản phẩm ở mức 100 đô la (giá cao) và sau đó chào bán sản phẩm đó với giá 80 đô la (giá thấp). ) trong quá trình bán hàng. Khách hàng coi mức giá 80 USD là mức giảm giá và cảm thấy như họ đang nhận được một món hời, trong khi nhà bán lẻ vẫn tạo ra doanh thu từ việc bán hàng.

Định giá cao-thấp có thể được sử dụng theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như:

1. Giảm giá tạm thời: Đưa ra mức giá thấp hơn trong một thời gian giới hạn nhằm tạo cảm giác cấp bách và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm trước khi đợt giảm giá kết thúc.
2. Ưu đãi theo gói: Cung cấp ưu đãi trọn gói bao gồm nhiều sản phẩm với mức giá thấp hơn so với khi khách hàng mua riêng từng mặt hàng.
3. Định giá: Đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm dựa trên mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng, chẳng hạn như cung cấp phiên bản cơ bản của sản phẩm với mức giá thấp hơn và phiên bản cao cấp ở mức giá cao hơn.
4. Định giá tâm lý: Định giá sản phẩm với giá lẻ, chẳng hạn như 9,99 USD thay vì 10,00 USD, để tạo ra nhận thức về mức giá thấp hơn và tăng sự hài lòng của khách hàng.