Розуміння стратегії високо-низьких цін у роздрібній торгівлі та маркетингу

Високий-низький — це стратегія ціноутворення, яка використовується в роздрібній торгівлі та маркетингу, коли для продукту чи послуги встановлюються дві ціни — вища «висока» ціна та нижча «низька» ціна. Висока ціна, як правило, є роздрібною ціною або ціною, яка стягується, коли немає знижки чи рекламної акції, тоді як низька ціна – це знижена ціна, яка пропонується під час розпродажу чи рекламної акції.

Мета використання стратегії ціноутворення «високі-низькі» щоб створити ілюзію заощаджень для покупців, змушуючи їх відчувати, що вони отримують хорошу угоду, сплачуючи нижчу «розпродажну» ціну, водночас створюючи прибуток для роздрібного торговця. Це може бути особливо ефективним під час святкових сезонів або в інший час, коли споживачі частіше шукають пропозиції та знижки.

Наприклад, роздрібний продавець може виставити продукт за 100 доларів (висока ціна), а потім запропонувати його за 80 доларів (низька ціна). ) під час розпродажу. Клієнт сприймає ціну в 80 доларів США як знижку та відчуває, що він отримує вигідну пропозицію, тоді як роздрібний продавець все ще отримує прибуток від продажу.

Високу-низьку ціну можна використовувати різними способами, наприклад:

1. Тимчасове зниження цін: пропозиція нижчої ціни протягом обмеженого часу, щоб створити відчуття терміновості та спонукати клієнтів купити продукт до закінчення розпродажу.
2. Пакетні пропозиції: пропозиція пакетної пропозиції, яка включає кілька продуктів за нижчою ціною, ніж якби клієнти купували кожен товар окремо.
3. Цінова підкладка: пропонування різних цін на той самий продукт залежно від готовності клієнта платити, наприклад, пропонування базової версії продукту за нижчою ціною та версії преміум-класу за вищою ціною.
4. Психологічне ціноутворення: встановлюйте ціни на продукти з непарними числами, наприклад 9,99 доларів США замість 10,00 доларів США, щоб створити відчуття нижчої ціни та підвищити рівень задоволеності клієнтів.