Compreendendo a estratégia de preços altos-baixos no varejo e marketing

Alto-baixo é uma estratégia de preços usada no varejo e no marketing, onde dois preços são definidos para um produto ou serviço - um preço “alto” mais alto e um preço “baixo” mais baixo. O preço alto é geralmente o preço de tabela ou o preço cobrado quando não há desconto ou promoção, enquanto o preço baixo é o preço reduzido oferecido durante uma venda ou promoção.

O objetivo de usar uma estratégia de preços alto-baixo é para criar uma ilusão de poupança para os clientes, fazendo-os sentir que estão fazendo um bom negócio ao pagar o preço de “venda” mais baixo, ao mesmo tempo que gera receita para o varejista. Isso pode ser especialmente eficaz durante os períodos de férias ou outros momentos em que os consumidores estão mais propensos a procurar ofertas e descontos.

Por exemplo, um varejista pode listar um produto por US$ 100 (o preço alto) e depois oferecê-lo por US$ 80 (o preço baixo). ) durante uma venda. O cliente percebe o preço de US$ 80 como um desconto e sente que está fazendo um bom negócio, enquanto o varejista ainda gera receita com a venda.

O preço alto-baixo pode ser usado de várias maneiras, como:

1. Reduções temporárias de preços: Oferecer um preço mais baixo por um tempo limitado para criar um senso de urgência e incentivar os clientes a comprar o produto antes do término da venda.
2. Ofertas de pacote: Oferecer um pacote que inclui vários produtos a um preço mais baixo do que se os clientes comprassem cada item separadamente.
3. Forro de preços: Oferecer preços diferentes para o mesmo produto com base na disposição de pagar do cliente, como oferecer uma versão básica de um produto por um preço mais baixo e uma versão premium por um preço mais alto.
4. Preço psicológico: definir preços de produtos com preços ímpares, como US$ 9,99 em vez de US$ 10,00, para criar a percepção de um preço mais baixo e aumentar a satisfação do cliente.