A magas-alacsony árképzési stratégia megértése a kiskereskedelemben és a marketingben

A magas-alacsony egy olyan árstratégia, amelyet a kiskereskedelemben és a marketingben használnak, ahol egy termékre vagy szolgáltatásra két árat határoznak meg: egy magasabb "magas" és egy alacsonyabb "alacsony" árat. A magas ár általában a listaár vagy az az ár, amelyet akkor számítanak fel, amikor nincs kedvezmény vagy promóció, míg az alacsony ár az akció vagy promóció során kínált csökkentett ár.

A magas-alacsony árstratégia használatának célja a megtakarítások illúziójának megteremtése a vásárlók számára, és úgy érzik, hogy jó üzletet kapnak az alacsonyabb „eladási” ár kifizetésével, miközben bevételt termelnek a kiskereskedőnek. Ez különösen hatékony lehet az ünnepi szezonban vagy más olyan időszakokban, amikor a fogyasztók nagyobb valószínűséggel keresnek akciókat és kedvezményeket.

Például egy kiskereskedő 100 USD-s (magas ár) áron kínálja a terméket, majd 80 USD-ért (alacsony ár) kínálja. ) értékesítés során. A vásárló a 80 dolláros árat engedménynek tekinti, és úgy érzi, hogy jó üzletet kap, miközben a kereskedő továbbra is bevételt termel az eladásból.

A magas-alacsony árat többféleképpen lehet alkalmazni, például:

1. Ideiglenes árcsökkentések: Alacsonyabb ár felajánlása korlátozott ideig, hogy sürgős érzést keltsen, és arra ösztönözze a vásárlókat, hogy vásárolják meg a terméket az akció vége előtt.
2. Csomagajánlatok: Több terméket tartalmazó csomagajánlat felajánlása alacsonyabb áron, mintha az ügyfelek minden egyes terméket külön vásárolnának meg.
3. Árvonal: Különböző árak felajánlása ugyanarra a termékre a vásárló fizetési hajlandósága alapján, például egy termék alapváltozatának alacsonyabb áron, prémium változatának pedig magasabb áron történő felajánlása.
4. Pszichológiai árképzés: A termékek árazása páratlan számokkal, például 9,99 USD 10,00 USD helyett, hogy az alacsonyabb ár érzékelését keltse, és növelje a vásárlói elégedettséget.