Понимание стратегии ценообразования «высоко-низко» в розничной торговле и маркетинге

High-low — стратегия ценообразования, используемая в розничной торговле и маркетинге, при которой на товар или услугу устанавливаются две цены — более высокая «высокая» цена и более низкая «низкая» цена. Высокая цена обычно представляет собой прейскурантную цену или цену, которая взимается при отсутствии скидок или рекламных акций, а низкая цена — это сниженная цена, предлагаемая во время распродажи или рекламной акции.

Цель использования стратегии ценообразования «высокий-низкий» создать для покупателей иллюзию экономии, заставляя их чувствовать, что они получают выгодную сделку, заплатив более низкую «продажную» цену, при этом принося доход розничному продавцу. Это может быть особенно эффективно во время курортных сезонов или в другое время, когда потребители с большей вероятностью будут искать специальные предложения и скидки. ) во время распродажи. Покупатель воспринимает цену в 80 долларов как скидку и чувствует, что заключил выгодную сделку, в то время как розничный торговец по-прежнему получает доход от продажи.

Высоко-низкие цены можно использовать различными способами, например:

1. Временное снижение цен: предложение более низкой цены в течение ограниченного времени, чтобы создать ощущение срочности и побудить клиентов купить продукт до окончания распродажи.
2. Пакетные предложения: предложение пакетного предложения, включающего несколько продуктов по более низкой цене, чем если бы клиенты покупали каждый товар отдельно.
3. Ценовая политика: предложение разных цен на один и тот же продукт в зависимости от готовности покупателя платить, например, предложение базовой версии продукта по более низкой цене и премиальной версии по более высокой цене.
4. Психологическое ценообразование: ценообразование на продукты по нечетным ценам, например, 9,99 долларов США вместо 10,00 долларов США, чтобы создать ощущение более низкой цены и повысить удовлетворенность клиентов.