Perakende ve Pazarlamada Yüksek-Düşük Fiyatlandırma Stratejisini Anlamak

Yüksek-düşük, perakende ve pazarlamada kullanılan, bir ürün veya hizmet için iki fiyatın (daha yüksek "yüksek" fiyat ve daha düşük "düşük" fiyat) belirlendiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Yüksek fiyat genellikle liste fiyatı veya indirim veya promosyon olmadığında uygulanan fiyattır; düşük fiyat ise bir satış veya promosyon sırasında sunulan indirimli fiyattır.

Yüksek-düşük fiyatlandırma stratejisi kullanmanın amacı, Müşteriler için bir tasarruf yanılsaması yaratmak, onlara daha düşük "indirim" fiyatı ödeyerek iyi bir anlaşma elde ettiklerini hissettirirken aynı zamanda perakendeci için gelir oluşturmaya devam etmek. Bu, özellikle tatil sezonlarında veya tüketicilerin fırsat ve indirim arama olasılığının daha yüksek olduğu diğer zamanlarda etkili olabilir.

Örneğin, bir perakendeci, bir ürünü 100 ABD Doları (yüksek fiyat) olarak listeleyebilir ve ardından 80 ABD Doları (düşük fiyat) karşılığında teklif edebilir. ) bir satış sırasında. Müşteri 80$'lık fiyatı bir indirim olarak algılar ve iyi bir anlaşma elde ettiğini hissederken perakendeci hâlâ satıştan gelir elde ediyor.

Yüksek-düşük fiyatlandırma, aşağıdakiler gibi çeşitli şekillerde kullanılabilir:

1. Geçici fiyat indirimleri: Aciliyet hissi yaratmak ve müşterileri indirim bitmeden ürünü satın almaya teşvik etmek için sınırlı bir süre için daha düşük bir fiyat sunmak.
2. Paket fırsatlar: Müşterilerin her bir ürünü ayrı ayrı satın almasına kıyasla daha düşük fiyata birden fazla ürünü içeren bir paket fırsatı sunmak.
3. Fiyatlandırma: Aynı ürün için müşterinin ödeme isteğine bağlı olarak farklı fiyatlar sunmak; örneğin bir ürünün temel versiyonunu daha düşük fiyata ve premium versiyonunu daha yüksek fiyata sunmak.
4. Psikolojik fiyatlandırma: Daha düşük fiyat algısı yaratmak ve müşteri memnuniyetini artırmak için ürünleri 10,00$ yerine 9,99$ gibi tek rakamlı fiyatlarla fiyatlandırmak.