Memahami Strategi Harga Tinggi-rendah dalam Runcit dan Pemasaran

Tinggi-rendah ialah strategi penetapan harga yang digunakan dalam runcit dan pemasaran, di mana dua harga ditetapkan untuk produk atau perkhidmatan - harga "tinggi" yang lebih tinggi dan harga "rendah" yang lebih rendah. Harga yang tinggi biasanya ialah harga senarai atau harga yang dikenakan apabila tiada diskaun atau promosi, manakala harga yang rendah ialah harga pengurangan yang ditawarkan semasa jualan atau promosi.

Matlamat menggunakan strategi harga tinggi-rendah ialah untuk mencipta ilusi penjimatan untuk pelanggan, membuatkan mereka berasa seperti mereka mendapat tawaran yang baik dengan membayar harga "jualan" yang lebih rendah, sambil masih menjana pendapatan untuk peruncit. Ini boleh menjadi berkesan terutamanya semasa musim cuti atau masa lain apabila pengguna lebih cenderung mencari tawaran dan diskaun.

Sebagai contoh, peruncit mungkin menyenaraikan produk pada $100 (harga tinggi) dan kemudian menawarkannya pada harga $80 (harga rendah ) semasa jualan. Pelanggan menganggap harga $80 sebagai diskaun dan merasakan mereka mendapat tawaran yang baik, manakala peruncit masih menjana hasil daripada jualan tersebut.

Harga tinggi-rendah boleh digunakan dalam pelbagai cara, seperti:

1. Potongan harga sementara: Menawarkan harga yang lebih rendah untuk masa yang terhad untuk mewujudkan rasa terdesak dan menggalakkan pelanggan membeli produk sebelum jualan tamat.
2. Tawaran bundle: Menawarkan tawaran pakej yang termasuk berbilang produk pada harga yang lebih rendah berbanding jika pelanggan membeli setiap item secara berasingan.
3. Garis harga: Menawarkan harga yang berbeza untuk produk yang sama berdasarkan kesanggupan pelanggan untuk membayar, seperti menawarkan versi asas produk pada harga yang lebih rendah dan versi premium pada harga yang lebih tinggi.
4. Penetapan harga psikologi: Menentukan harga produk dengan harga bernombor ganjil, seperti $9.99 dan bukannya $10.00, untuk mewujudkan persepsi harga yang lebih rendah dan meningkatkan kepuasan pelanggan.