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Comprendre la stratégie de prix élevés-bas dans la vente au détail et le marketing

High-low est une stratégie de tarification utilisée dans la vente au détail et le marketing, dans laquelle deux prix sont fixés pour un produit ou un service : un prix « élevé » plus élevé et un prix « bas » inférieur. Le prix élevé est généralement le prix catalogue ou le prix facturé lorsqu'il n'y a pas de remise ou de promotion, tandis que le prix bas est le prix réduit proposé lors d'une vente ou d'une promotion.

L'objectif de l'utilisation d'une stratégie de prix haut-bas est pour créer une illusion d'économies pour les clients, leur donnant l'impression de faire une bonne affaire en payant le prix de « vente » le plus bas, tout en générant des revenus pour le détaillant. Cela peut être particulièrement efficace pendant les périodes de vacances ou à d'autres moments où les consommateurs sont plus susceptibles de rechercher des offres et des réductions.

Par exemple, un détaillant peut proposer un produit à 100 $ (le prix le plus élevé), puis le proposer à 80 $ (le prix le plus bas). ) lors d'une vente. Le client perçoit le prix de 80 $ comme une remise et a l'impression de faire une bonne affaire, tandis que le détaillant génère toujours des revenus grâce à la vente.

Les prix élevés-bas peuvent être utilisés de diverses manières, telles que :

1. Baisse de prix temporaire : offrir un prix inférieur pendant une durée limitée pour créer un sentiment d'urgence et encourager les clients à acheter le produit avant la fin de la vente.
2. Offres groupées : proposer un forfait comprenant plusieurs produits à un prix inférieur à celui si les clients achetaient chaque article séparément.
3. Limitation des prix : proposer des prix différents pour le même produit en fonction de la volonté de payer du client, par exemple en proposant une version de base d'un produit à un prix inférieur et une version premium à un prix plus élevé.
4. Tarification psychologique : fixer le prix des produits à des prix impairs, par exemple 9,99 $ au lieu de 10,00 $, pour créer la perception d'un prix inférieur et augmenter la satisfaction du client.

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