小売およびマーケティングにおける高低価格戦略を理解する

ハイローとは、小売業やマーケティングで使用される価格設定戦略で、製品またはサービスに対して、より高い「高」価格とより低い「低」価格の 2 つの価格が設定されます。通常、高価格は定価、または割引やプロモーションがない場合に請求される価格であり、低価格はセールまたはプロモーション中に提供される割引価格です。高低価格戦略を使用する目的は、次のとおりです。顧客に節約の錯覚を与え、小売業者に収益をもたらしながら、より低い「セール」価格を支払うことで良い買い物ができているように感じさせます。これは、消費者がセールや割引を探している可能性が高いホリデーシーズンやその他の時期に特に効果的です。たとえば、小売業者は製品を 100 ドル (高価格) で出品し、それを 80 ドル (低価格) で提供するとします。）セール中。顧客は 80 ドルの価格を割引として認識し、お買い得だと感じますが、小売業者は依然として販売から収益を上げています。

高低価格設定は、次のようなさまざまな方法で使用できます:

1。一時的な値下げ: 緊迫感を生み出し、セールが終了する前に顧客に製品の購入を促すために、期間限定で低価格を提供します。
2. バンドル取引: 複数の製品を含むパッケージ取引を、顧客が各商品を個別に購入する場合よりも低価格で提供します。
3. 価格設定: 製品のベーシックバージョンを低価格で提供し、プレミアムバージョンを高価格で提供するなど、顧客の支払い意思に基づいて同じ製品に異なる価格を提供すること。4. 心理的価格設定: 10.00 ドルではなく 9.99 ドルなど、製品に奇数の価格を設定して、価格が安いという印象を与え、顧客満足度を高めます。