Memahami Strategi Penetapan Harga Tinggi-Rendah dalam Ritel dan Pemasaran

Tinggi-rendah adalah strategi penetapan harga yang digunakan dalam ritel dan pemasaran, di mana dua harga ditetapkan untuk suatu produk atau layanan - harga "tinggi" yang lebih tinggi dan harga "rendah" yang lebih rendah. Harga tinggi biasanya merupakan harga jual atau harga yang dibebankan ketika tidak ada diskon atau promosi, sedangkan harga rendah adalah harga diskon yang ditawarkan pada saat penjualan atau promosi.

Tujuan penggunaan strategi harga tinggi-rendah adalah untuk menciptakan ilusi penghematan bagi pelanggan, membuat mereka merasa mendapatkan penawaran bagus dengan membayar harga "jual" yang lebih rendah, namun tetap menghasilkan pendapatan bagi pengecer. Hal ini bisa sangat efektif selama musim liburan atau waktu lain ketika konsumen lebih cenderung mencari penawaran dan diskon.

Misalnya, pengecer mungkin mencantumkan produk dengan harga $100 (harga tinggi) dan kemudian menawarkannya dengan harga $80 (harga rendah). ) selama penjualan. Pelanggan menganggap harga $80 sebagai diskon dan merasa mendapat penawaran bagus, sementara pengecer tetap memperoleh pendapatan dari penjualan tersebut.

Penetapan harga tinggi-rendah dapat digunakan dengan berbagai cara, seperti:

1. Pemotongan harga sementara: Menawarkan harga yang lebih rendah untuk waktu terbatas untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong pelanggan membeli produk sebelum penjualan berakhir.
2. Penawaran bundel: Menawarkan kesepakatan paket yang mencakup beberapa produk dengan harga lebih rendah dibandingkan jika pelanggan membeli setiap item secara terpisah.
3. Lapisan harga: Menawarkan harga yang berbeda untuk produk yang sama berdasarkan kesediaan pelanggan untuk membayar, seperti menawarkan versi dasar suatu produk dengan harga lebih rendah dan versi premium dengan harga lebih tinggi.
4. Penetapan harga psikologis: Penetapan harga produk dengan harga ganjil, misalnya $9,99, bukan $10,00, untuk menciptakan persepsi harga yang lebih rendah dan meningkatkan kepuasan pelanggan.