Înțelegerea strategiei de prețuri ridicate și scăzute în retail și marketing

High-low este o strategie de stabilire a prețurilor utilizată în retail și marketing, în care sunt stabilite două prețuri pentru un produs sau serviciu - un preț „mai mare” și un preț „jos” mai mic. Prețul ridicat este de obicei prețul de listă sau prețul care se percepe atunci când nu există nicio reducere sau promoție, în timp ce prețul scăzut este prețul redus care este oferit în timpul unei vânzări sau promoții. pentru a crea o iluzie de economii pentru clienți, făcându-i să simtă că primesc o afacere bună plătind prețul de „vânzare” mai mic, generând în același timp venituri pentru retailer. Acest lucru poate fi deosebit de eficient în sezonul sărbătorilor sau în alte momente în care consumatorii sunt mai susceptibili să caute oferte și reduceri.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul ar putea lista un produs la 100 USD (prețul mare) și apoi să-l ofere pentru 80 USD (prețul mic). ) în timpul unei vânzări. Clientul percepe prețul de 80 USD ca o reducere și simte că primește o afacere bună, în timp ce comerciantul cu amănuntul încă generează venituri din vânzare. Reduceri temporare de preț: oferirea unui preț mai mic pentru o perioadă limitată de timp pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a încuraja clienții să cumpere produsul înainte de încheierea vânzării.
2. Oferte de pachet: oferind un pachet care include mai multe produse la un preț mai mic decât dacă clienții ar cumpăra fiecare articol separat.
3. Căptușeală de preț: oferirea de prețuri diferite pentru același produs în funcție de disponibilitatea clientului de a plăti, cum ar fi oferirea unei versiuni de bază a unui produs la un preț mai mic și a unei versiuni premium la un preț mai mare.
4. Prețuri psihologice: stabilirea prețurilor produselor cu prețuri impare, cum ar fi 9,99 USD în loc de 10,00 USD, pentru a crea percepția unui preț mai mic și pentru a crește satisfacția clienților.