Inzicht in de hoog-lage prijsstrategie in retail en marketing

Hoog-laag is een prijsstrategie die wordt gebruikt in de detailhandel en marketing, waarbij twee prijzen worden vastgesteld voor een product of dienst: een hogere "hoge" prijs en een lagere "lage" prijs. De hoge prijs is meestal de catalogusprijs of de prijs die in rekening wordt gebracht als er geen korting of promotie is, terwijl de lage prijs de verlaagde prijs is die wordt aangeboden tijdens een uitverkoop of promotie. Het doel van het gebruik van een hoog-laag prijsstrategie is om een illusie van besparingen voor klanten te creëren, waardoor ze het gevoel krijgen dat ze een goede deal krijgen door de lagere "verkoopprijs" te betalen, terwijl ze toch inkomsten genereren voor de detailhandelaar. Dit kan vooral effectief zijn tijdens de feestdagen of op andere momenten waarop consumenten eerder op zoek zijn naar aanbiedingen en kortingen. Een detailhandelaar kan bijvoorbeeld een product aanbieden voor $ 100 (de hoge prijs) en het vervolgens aanbieden voor $ 80 (de lage prijs). ) tijdens een uitverkoop. De klant beschouwt de prijs van $ 80 als een korting en heeft het gevoel dat hij een goede deal krijgt, terwijl de winkelier nog steeds inkomsten uit de verkoop genereert. Hoog-laagprijzen kunnen op verschillende manieren worden gebruikt, zoals: 1. Tijdelijke prijsverlagingen: het aanbieden van een lagere prijs gedurende een beperkte tijd om een gevoel van urgentie te creëren en klanten aan te moedigen het product te kopen voordat de uitverkoop eindigt. 2. Bundeldeals: het aanbieden van een pakketdeal dat meerdere producten omvat tegen een lagere prijs dan wanneer klanten elk artikel afzonderlijk zouden kopen.
3. Prijsvoering: Het aanbieden van verschillende prijzen voor hetzelfde product op basis van de bereidheid van de klant om te betalen, zoals het aanbieden van een basisversie van een product tegen een lagere prijs en een premiumversie tegen een hogere prijs.
4. Psychologische prijsstelling: Het prijzen van producten met oneven genummerde prijzen, zoals €9,99 in plaats van €10,00, om de perceptie van een lagere prijs te creëren en de klanttevredenheid te vergroten.