खुदरा और विपणन में उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण रणनीति को समझना
हाई-लो एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसका उपयोग खुदरा और विपणन में किया जाता है, जहां किसी उत्पाद या सेवा के लिए दो कीमतें निर्धारित की जाती हैं - एक उच्च "उच्च" कीमत और एक कम "कम" कीमत। उच्च कीमत आम तौर पर सूची मूल्य या वह कीमत होती है जो तब ली जाती है जब कोई छूट या प्रचार नहीं होता है, जबकि कम कीमत वह कम कीमत होती है जो बिक्री या प्रचार के दौरान पेश की जाती है। उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने का लक्ष्य है ग्राहकों के लिए बचत का भ्रम पैदा करना, उन्हें यह महसूस कराना कि उन्हें कम "बिक्री" मूल्य का भुगतान करके एक अच्छा सौदा मिल रहा है, जबकि खुदरा विक्रेता के लिए राजस्व भी उत्पन्न हो रहा है। यह विशेष रूप से छुट्टियों के मौसम या अन्य समय के दौरान प्रभावी हो सकता है जब उपभोक्ताओं को सौदे और छूट की तलाश होने की अधिक संभावना होती है। उदाहरण के लिए, एक खुदरा विक्रेता किसी उत्पाद को $100 (उच्च कीमत) पर सूचीबद्ध कर सकता है और फिर उसे $80 (कम कीमत) में पेश कर सकता है ) बिक्री के दौरान। ग्राहक 80 डॉलर की कीमत को छूट के रूप में देखते हैं और ऐसा महसूस करते हैं कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है, जबकि खुदरा विक्रेता अभी भी बिक्री से राजस्व उत्पन्न करता है।
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण का उपयोग विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है, जैसे:
1. अस्थायी मूल्य में कटौती: तात्कालिकता की भावना पैदा करने और ग्राहकों को बिक्री समाप्त होने से पहले उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए सीमित समय के लिए कम कीमत की पेशकश करना।
2. बंडल डील: एक पैकेज डील की पेशकश जिसमें कम कीमत पर कई उत्पाद शामिल हैं, यदि ग्राहक प्रत्येक आइटम को अलग से खरीदते हैं।
3। मूल्य निर्धारण: ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा के आधार पर एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग कीमतों की पेशकश करना, जैसे कि किसी उत्पाद का मूल संस्करण कम कीमत पर और प्रीमियम संस्करण अधिक कीमत पर पेश करना।
4। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण: कम कीमत की धारणा बनाने और ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने के लिए उत्पादों का मूल्य विषम संख्या वाली कीमतों पर रखें, जैसे $10.00 के बजाय $9.99।
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