Разумевање стратегије високо-ниских цена у малопродаји и маркетингу

Високо-ниско је ценовна стратегија која се користи у малопродаји и маркетингу, где се за производ или услугу постављају две цене – виша „висока“ цена и нижа „ниска“ цена. Висока цена је обично цена на листи или цена која се наплаћује када нема попуста или промоције, док је ниска цена снижена цена која се нуди током распродаје или промоције.ӕӕЦиљ коришћења стратегије високо-ниских цена је да створи илузију уштеде за купце, чинећи да се осећају као да добијају добар посао плаћајући нижу „продајну“ цену, док и даље стварају приход за малопродају. Ово може бити посебно ефикасно током празничних сезона или у другим временима када је већа вероватноћа да ће потрошачи тражити понуде и попусте.ӕӕНа пример, продавац може да наведе производ по цени од 100 УСД (висока цена), а затим да га понуди за 80 УСД (ниска цена ) током продаје. Купац доживљава цену од 80 долара као попуст и осећа се као да добија добру понуду, док продавац и даље остварује приход од продаје.ӕӕ Високо-ниске цене могу се користити на различите начине, као што су:ӕӕ1. Привремено смањење цена: Нуђење ниже цене на ограничено време како би се створио осећај хитности и подстакли купци да купе производ пре него што се распродаја заврши.ӕ2. Пакетне понуде: Понуда пакет аранжмана који укључује више производа по нижој цени него када би купци куповали сваки артикал посебно.ӕ3. Подлога цене: Нуђење различитих цена за исти производ на основу спремности купца да плати, као што је понуда основне верзије производа по нижој цени и премиум верзије по вишој цени.ӕ4. Психолошке цене: Одређивање цена производа са непарним ценама, као што је 9,99 долара уместо 10,00 долара, како би се створила перцепција ниже цене и повећало задовољство купаца.