Κατανόηση στρατηγικής υψηλής τιμολόγησης στο λιανικό εμπόριο και το μάρκετινγκ

Υψηλό-χαμηλό είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται στο λιανικό εμπόριο και το μάρκετινγκ, όπου ορίζονται δύο τιμές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - μια υψηλότερη "υψηλή" τιμή και μια χαμηλότερη "χαμηλή" τιμή. Η υψηλή τιμή είναι συνήθως η τιμή καταλόγου ή η τιμή που χρεώνεται όταν δεν υπάρχει έκπτωση ή προσφορά, ενώ η χαμηλή τιμή είναι η μειωμένη τιμή που προσφέρεται κατά τη διάρκεια μιας πώλησης ή προώθησης.

Ο στόχος της χρήσης μιας στρατηγικής υψηλών χαμηλών τιμών είναι να δημιουργήσει μια ψευδαίσθηση εξοικονόμησης για τους πελάτες, κάνοντάς τους να νιώθουν ότι παίρνουν μια καλή προσφορά πληρώνοντας τη χαμηλότερη τιμή «εκπτώσεως», ενώ παράλληλα παράγουν έσοδα για τον λιανοπωλητή. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό κατά τις περιόδους διακοπών ή άλλες περιόδους που οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αναζητούν προσφορές και εκπτώσεις.

Για παράδειγμα, ένας πωλητής λιανικής μπορεί να αναφέρει ένα προϊόν στα 100 $ (η υψηλή τιμή) και στη συνέχεια να το προσφέρει για 80 $ (η χαμηλή τιμή ) κατά τη διάρκεια μιας πώλησης. Ο πελάτης αντιλαμβάνεται την τιμή των 80 $ ως έκπτωση και νιώθει ότι έχει μια καλή προσφορά, ενώ ο πωλητής λιανικής εξακολουθεί να δημιουργεί έσοδα από την πώληση.

Η υψηλή-χαμηλή τιμολόγηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διάφορους τρόπους, όπως:

1. Προσωρινές μειώσεις τιμών: Προσφορά χαμηλότερης τιμής για περιορισμένο χρονικό διάστημα για να δημιουργηθεί η αίσθηση του επείγοντος και να ενθαρρύνονται οι πελάτες να αγοράσουν το προϊόν πριν από τη λήξη της πώλησης.
2. Προσφορές πακέτου: Προσφορά πακέτου που περιλαμβάνει πολλά προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή από ό,τι αν οι πελάτες αγόραζαν κάθε είδος ξεχωριστά.
3. Τιμή επένδυσης: Προσφορά διαφορετικών τιμών για το ίδιο προϊόν με βάση την προθυμία του πελάτη να πληρώσει, όπως η προσφορά μιας βασικής έκδοσης ενός προϊόντος σε χαμηλότερη τιμή και μιας έκδοσης premium σε υψηλότερη τιμή.
4. Ψυχολογική τιμολόγηση: Τιμολόγηση προϊόντων με μονές τιμές, όπως 9,99 $ αντί 10,00 $, για να δημιουργήσετε την αντίληψη για χαμηλότερη τιμή και να αυξήσετε την ικανοποίηση των πελατών.