Силата на по-ниските продажби: Как предлагането на продукти под възприеманата стойност може да бъде от полза за вашия бизнес

Подпродавач е продукт или услуга, чиято цена е по-ниска от възприеманата им стойност. С други думи, продавачът предлага продукта или услугата за по-малко от това, което купувачът смята, че струва.

Например, ако една компания продава висококачествен смартфон за $500, но подобни модели от други компании се продават за $700 или повече, тогава смартфонът на компанията може да се счита за продавач на по-ниска цена. Цената от $500 е по-ниска от възприеманата стойност на продукта, поради което е вероятно да привлече повече купувачи и да генерира повече продажби.

Продаването на по-ниски цени може да бъде умишлена стратегия, използвана от бизнеса за спечелване на пазарен дял, изграждане на лоялност на клиентите или създаване на възприятие за стойност. Това може да бъде и неволен резултат от грешка в ценообразуването или погрешна преценка на пазарните условия. И в двата случая по-ниските цени могат да имат значителни последици за приходите на продавача, маржовете на печалбата и дългосрочния успех.