Η δύναμη της υποπώλησης: Πώς η προσφορά προϊόντων κάτω από την αντιληπτή αξία μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας

Υπερπωλητής είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει χαμηλότερη τιμή από την αντιληπτή αξία του. Με άλλα λόγια, ο πωλητής προσφέρει το προϊόν ή την υπηρεσία για λιγότερο από αυτό που πιστεύει ο αγοραστής ότι αξίζει. περισσότερο, τότε το smartphone της εταιρείας μπορεί να θεωρηθεί ως underseller. Η τιμή των 500 $ είναι χαμηλότερη από την αντιληπτή αξία του προϊόντος, γι' αυτό είναι πιθανό να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές και να δημιουργήσει περισσότερες πωλήσεις.

Η υποπώληση μπορεί να είναι μια σκόπιμη στρατηγική που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς, να ενισχύσουν την πίστη των πελατών ή να δημιουργήσουν αντίληψη της αξίας. Μπορεί επίσης να είναι ένα ακούσιο αποτέλεσμα ενός λάθους τιμολόγησης ή μιας εσφαλμένης εκτίμησης των συνθηκών της αγοράς. Και στις δύο περιπτώσεις, οι χαμηλότερες πωλήσεις μπορεί να έχουν σημαντικές επιπτώσεις στα έσοδα, τα περιθώρια κέρδους και τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του πωλητή.