Síla prodeje pod cenou: Jak může být nabídka produktů pod vnímanou hodnotou přínosem pro vaši firmu

Subseller je produkt nebo služba, jejichž cena je nižší, než je jeho vnímaná hodnota. Jinými slovy, prodejce nabízí produkt nebo službu za nižší cenu, než za jakou se kupující domnívá, že má hodnotu.

Například, pokud společnost prodává vysoce kvalitní smartphone za 500 USD, ale podobné modely od jiných společností se prodávají za 700 USD nebo více, pak lze smartphone společnosti považovat za podprodejce. Cena 500 USD je nižší než vnímaná hodnota produktu, a proto pravděpodobně přiláká více kupujících a generuje vyšší tržby. vnímání hodnoty. Může to být také neúmyslný výsledek cenové chyby nebo špatného odhadu tržních podmínek. V obou případech může mít prodej pod cenou významný dopad na tržby prodejce, ziskové marže a dlouhodobý úspěch.