El poder de la subventa: cómo ofrecer productos por debajo del valor percibido puede beneficiar a su empresa

Un subvendedor es un producto o servicio cuyo precio es inferior al valor percibido. En otras palabras, el vendedor ofrece el producto o servicio por menos de lo que el comprador cree que vale. Por ejemplo, si una empresa vende un teléfono inteligente de alta calidad por 500 dólares, pero modelos similares de otras empresas se venden por 700 dólares o más, entonces el teléfono inteligente de la compañía puede considerarse un producto de menor venta. El precio de 500 dólares es inferior al valor percibido del producto, por lo que es probable que atraiga a más compradores y genere más ventas. La subventa puede ser una estrategia deliberada utilizada por las empresas para ganar cuota de mercado, fidelizar a los clientes o crear una percepción de valor. También puede ser el resultado involuntario de un error en la fijación de precios o de un juicio erróneo sobre las condiciones del mercado. En cualquier caso, la venta a precios inferiores puede tener implicaciones importantes para los ingresos, los márgenes de beneficio y el éxito a largo plazo del vendedor.