Le pouvoir de la sous-vente : comment proposer des produits en dessous de la valeur perçue peut profiter à votre entreprise

Un sous-vendeur est un produit ou un service dont le prix est inférieur à sa valeur perçue. En d'autres termes, le vendeur propose le produit ou le service à un prix inférieur à ce que l'acheteur estime qu'il vaut.

Par exemple, si une entreprise vend un smartphone de haute qualité pour 500 $, mais que des modèles similaires d'autres sociétés se vendent 700 $ ou De plus, le smartphone de l'entreprise peut être considéré comme un sous-vendeur. Le prix de 500 $ est inférieur à la valeur perçue du produit, c'est pourquoi il est susceptible d'attirer plus d'acheteurs et de générer plus de ventes.

La sous-vente peut être une stratégie délibérée utilisée par les entreprises pour gagner des parts de marché, fidéliser leurs clients ou créer un perception de la valeur. Cela peut également être le résultat involontaire d’une erreur de prix ou d’une mauvaise appréciation des conditions du marché. Dans les deux cas, une sous-vente peut avoir des implications significatives sur les revenus, les marges bénéficiaires et la réussite à long terme du vendeur.