Az alulértékesítés ereje: Az észlelt érték alatti termékek kínálata milyen előnyökkel járhat vállalkozása számára

Az alulértékesítő olyan termék vagy szolgáltatás, amelynek ára alacsonyabb, mint az észlelt érték. Más szavakkal, az eladó a terméket vagy a szolgáltatást olcsóbban kínálja, mint amennyit a vevő szerint érdemes.

Például ha egy vállalat 500 dollárért ad el egy jó minőségű okostelefont, de más cégek hasonló modelljeit 700 dollárért, vagy több, akkor a cég okostelefonja alulértékesítőnek tekinthető. Az 500 dolláros ár alacsonyabb, mint a termék vélt értéke, ezért valószínűleg több vevőt vonz, és több eladást generál.

Az alulértékesítés olyan tudatos stratégia lehet, amelyet a vállalkozások piaci részesedés megszerzésére, vásárlói hűség kialakítására vagy vásárlói hűség kialakítására alkalmaznak. érték érzékelése. Ez lehet árazási hiba vagy a piaci feltételek téves megítélésének nem szándékos eredménye is. Az alulértékesítés mindkét esetben jelentős hatással lehet az eladó bevételére, haszonkulcsára és hosszú távú sikerére.