Siła sprzedaży po zaniżonych cenach: jakie korzyści może przynieść Twojej firmie oferowanie produktów poniżej postrzeganej wartości

Underseller to produkt lub usługa, której cena jest niższa niż jej postrzegana wartość. Innymi słowy, sprzedawca oferuje produkt lub usługę za mniej, niż według kupującego jest wart.…
Na przykład, jeśli firma sprzedaje wysokiej jakości smartfon za 500 dolarów, ale podobne modele innych firm kosztują 700 dolarów lub więcej, to smartfon firmy można uznać za underseller. Cena 500 dolarów jest niższa niż postrzegana wartość produktu, dlatego prawdopodobnie przyciągnie więcej kupujących i wygeneruje większą sprzedaż.…
Zaniżona sprzedaż może być celową strategią stosowaną przez firmy w celu zdobycia udziału w rynku, budowania lojalności klientów lub stworzenia postrzeganie wartości. Może to być również niezamierzony skutek błędu cenowego lub błędnej oceny warunków rynkowych. W obu przypadkach zaniżanie cen może mieć znaczące konsekwencje dla przychodów sprzedawcy, marży zysku i długoterminowego sukcesu.