De kracht van underselling: hoe het aanbieden van producten onder de waargenomen waarde uw bedrijf ten goede kan komen

Een underseller is een product of dienst waarvan de prijs lager is dan de waargenomen waarde. Met andere woorden, de verkoper biedt het product of de dienst aan voor minder dan wat de koper denkt dat het waard is. Als een bedrijf bijvoorbeeld een smartphone van hoge kwaliteit verkoopt voor €500, maar soortgelijke modellen van andere bedrijven voor €700 of € meer, dan kan de smartphone van het bedrijf als een onderverkoper worden beschouwd. De prijs van $ 500 is lager dan de waargenomen waarde van het product, waardoor het waarschijnlijk meer kopers zal aantrekken en meer verkopen zal genereren. Underselling kan een doelbewuste strategie zijn die door bedrijven wordt gebruikt om marktaandeel te winnen, klantenloyaliteit op te bouwen of een perceptie van waarde. Het kan ook een onbedoeld gevolg zijn van een prijsfout of een verkeerde inschatting van de marktomstandigheden. In beide gevallen kan onderbieding aanzienlijke gevolgen hebben voor de omzet, winstmarges en succes van de verkoper.