พลังแห่งการขายอันเดอร์เซล: การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่ามูลค่าที่รับรู้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้อย่างไร

Underseller คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาต่ำกว่ามูลค่าที่รับรู้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่น้อยกว่าที่ผู้ซื้อเชื่อว่าคุ้มค่า

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายสมาร์ทโฟนคุณภาพสูงในราคา 500 ดอลลาร์ แต่รุ่นที่คล้ายกันจากบริษัทอื่นขายในราคา 700 ดอลลาร์หรือ ยิ่งไปกว่านั้น สมาร์ทโฟนของบริษัทยังถือได้ว่าเป็นการขายทอดตลาดอีกด้วย ราคา 500 เหรียญสหรัฐฯ นั้นต่ำกว่ามูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้นและสร้างยอดขายได้มากขึ้น การขายลดราคาอาจเป็นกลยุทธ์โดยเจตนาที่ธุรกิจใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด สร้างความภักดีของลูกค้า หรือสร้าง การรับรู้ถึงคุณค่า นอกจากนี้ยังอาจเป็นผลลัพธ์โดยไม่ได้ตั้งใจจากความผิดพลาดด้านราคาหรือการตัดสินสภาวะตลาดที่ผิดพลาด ไม่ว่าในกรณีใด การขายต่ำกว่าราคาอาจมีนัยสำคัญต่อรายได้ อัตรากำไร และความสำเร็จในระยะยาวของผู้ขาย