Il potere dell'underselling: come offrire prodotti al di sotto del valore percepito può avvantaggiare la tua attività

Un underseller è un prodotto o servizio il cui prezzo è inferiore al suo valore percepito. In altre parole, il venditore offre il prodotto o il servizio a un prezzo inferiore a quello che l'acquirente ritiene che valga.

Ad esempio, se un'azienda vende uno smartphone di alta qualità a $ 500, ma modelli simili di altre società vengono venduti a $ 700 o inoltre, lo smartphone dell'azienda può essere considerato un underseller. Il prezzo di $ 500 è inferiore al valore percepito del prodotto, motivo per cui è probabile che attiri più acquirenti e generi più vendite.

La sottovendita può essere una strategia deliberata utilizzata dalle aziende per guadagnare quote di mercato, fidelizzare i clienti o creare un percezione del valore. Può anche essere il risultato involontario di un errore di prezzo o di una valutazione errata delle condizioni di mercato. In entrambi i casi, la vendita sottocosto può avere implicazioni significative per le entrate, i margini di profitto e il successo a lungo termine del venditore.