Сила занижених продажів: як пропозиція товарів із нижчою передбачуваною вартістю може принести користь вашому бізнесу

Недостатній продавець — це продукт або послуга, ціна на яку нижча, ніж їх сприймана вартість. Іншими словами, продавець пропонує продукт або послугу за нижчою ціною, ніж, на думку покупця, ціна.

Наприклад, якщо компанія продає високоякісний смартфон за 500 доларів США, а подібні моделі інших компаній продаються за 700 доларів або більше, то смартфон компанії можна вважати андерселером. Ціна в 500 дол. США є нижчою за уявну цінність продукту, тому вона, ймовірно, привабить більше покупців і збільшить продажі.

Заниження цін може бути навмисною стратегією, яку використовують підприємства, щоб завоювати частку ринку, підвищити лояльність клієнтів або створити сприйняття цінності. Це також може бути ненавмисним результатом помилки ціноутворення або неправильної оцінки ринкових умов. У будь-якому випадку недопродаж може мати значні наслідки для доходу продавця, норми прибутку та довгострокового успіху.