Puterea vânzării insuficiente: cum vă poate avantaja afacerea oferirea de produse sub valoarea percepută

Un subseller este un produs sau serviciu care are un preț mai mic decât valoarea sa percepută. Cu alte cuvinte, vânzătorul oferă produsul sau serviciul pentru mai puțin decât cum consideră cumpărătorul că merită.

De exemplu, dacă o companie vinde un smartphone de înaltă calitate pentru 500 USD, dar modelele similare de la alte companii se vând cu 700 USD sau mai mult, atunci smartphone-ul companiei poate fi considerat un underseller. Prețul de 500 USD este mai mic decât valoarea percepută a produsului, motiv pentru care este probabil să atragă mai mulți cumpărători și să genereze mai multe vânzări. perceptia valorii. Poate fi, de asemenea, un rezultat neintenționat al unei greșeli de preț sau al unei judecăți greșite a condițiilor pieței. În ambele cazuri, vânzarea insuficientă poate avea implicații semnificative pentru veniturile vânzătorului, marjele de profit și succesul pe termen lung.