Kraften til undersalg: Hvordan å tilby produkter under oppfattet verdi kan være til fordel for bedriften din

En underselger er et produkt eller en tjeneste som er priset lavere enn dens oppfattede verdi. Med andre ord, selgeren tilbyr produktet eller tjenesten for mindre enn hva kjøperen mener den er verdt.

For eksempel, hvis et selskap selger en smarttelefon av høy kvalitet for 500 dollar, men lignende modeller fra andre selskaper selger for 700 dollar eller mer, så kan selskapets smarttelefon betraktes som en underselger. Prisen på $500 er lavere enn den oppfattede verdien av produktet, og det er grunnen til at det sannsynligvis vil tiltrekke seg flere kjøpere og generere flere salg.

Underselling kan v
re en bevisst strategi som brukes av bedrifter for å vinne markedsandeler, bygge kundelojalitet eller skape en oppfatning av verdi. Det kan også v
re et utilsiktet resultat av en prisfeil eller en feilvurdering av markedsforhold. I begge tilfeller kan undersalg ha betydelige implikasjoner for selgerens inntekter, fortjenestemarginer og langsiktig suksess.